(og stadig bliver ved med at sælge sig selv 4 år efter, jeg lancerede det...)
Jeg er flere gange blevet spurgt om anbefalinger til hvadan man skaber et kursuS, af inspirerede iværksættere, der gerne vil skabe og sælge et kursus, ligesom jeg har gjort med BADASS Freelancer.
“Hvordan skaber jeg et kursus?”
De vil også skabe et kursus, hvor de lærer deres passion fra sig, og spørger mig om anbefalinger til kurser (om kurser), platforme og andet teknisk.
Men sandheden er, at hvis du vil gøre som jeg, så stiller du det forkerte spørgsmål.
Spørgsmålet er ikke “Hvordan skaber jeg et kursus?”. Dette er en meget ego-centreret tilgang til forretning.
Spørgsmålet bør i stedet være:
“Er folk interesseret i et kursus som det, jeg ønsker at skabe? Og er de interessere i at købe det fra sådan en som mig?”
For helt ærligt. Gider du bruge 100-vis af timer på at skabe et kursus, som som der bagefter er NUL mennesker, der gider at købe (eller gennemføre)?
Jeg kender mange, som har gjort det. Altså kastet sig ud i at skabe et kursus, uden at teste efterspørgslen først, og jeg kan fortælle, at de har været svært skuffede, når de bagefter har fundet ud af, af det folk slet ikke gad købe det, som de har arbejdet på i flere måneder, nogle gange år…
På det tidspunkt kommer de til mig. For jeg arbejder jo med salg, og så håber de på, at jeg kan redde dem med lidt "salgsmagi". Men på det tidspunkt er allerede for sent. For salg kan kun finde sted, hvis der er efterspørgsel. Du kan trække hesten over til truget, men du kan ikke tvinge den til at drikke, hvis den ikke vil.
Det er den mest basale præmis for at skabe en økonomisk bæredygtig forretning.
Alligevel er der rigtig mange iværksættere, der fuldstændig ignorere det, og udelukkende skaber produkter ud fra egen interesse, eller hvad de tror ville sælge godt. Det kaldet en ego-centreret tilgang til forretningsudvikling, eller narcissistisk markedsføring.
"Jeg gøre som jeg selv vil. Så må kunderne rette ind efter det."
Men sådan fungerer virkeligheden sjældent.
Så hvis du vil gøre lige som jeg, skal du fjerne fokus fra at skabe det kursus, du selv er opsat på at skabe, og i stedet flytte dit fokus over på at finde ud af, om der reelt set er interesse for det, du ønsker at sælge.
Det er et meget lille skift i fokus, som kan virke ubetydeligt. Men det betyder en verden til forskel for dit salg bagefter. Og springer du dette vigtige skridt over, kan du risikere at bruge mange timer på at udvikle noget, der ikke er salgsbart bagefter.
Her er hvad jeg selv gjorde for at skabe mit kursus BADASS Freelancer, som solgte ud på under 24 timer efter første lancering
1. Jeg inviterede folk på et gratis webinar og så hvor mange der ville med. Over 200 tilmeldte sig, og jeg fik mange positive tilbagemeldinger.
Første interesseprøve bestået – så jeg gik videre til næste skridt.
2. Jeg inviterede folk ind i et gratis fællesskab på Facebook for at blive klogere på, hvilke udfordringer, der havde, som jeg kunne hjælpe med, hvilke og problemer de rent faktisk havde brug for at løst. Gruppen voksede hurtigt til over 1000 medlemmmer.
Anden interesse-prøve bestået, og nu var jeg blevet en del klogere. Videre til næste skridt.
3. Jeg solgte et par 1:1 forløb, for at teste mit materiale på folk og se, om folk faktisk var villige til at hive pengepungen op ad lommen for at lære fra mig. Jeg lærte rigtig meget af dette, og det bekræftede efterspørgslen i at folk var villige til at betale for min viden og tid.
Videre til næste skridt.
4. Jeg holdte mit publikum engageret på sociale medier og byggede jeg en venteliste, mens jeg lavede udkastet til den første version af kurset. Dette foregik over en periode på flere måneder og ventelisten kom langt op over 100 tilmeldte, da jeg endelig var klar til at lancere mit kursus.
Læg mærke til, at det først var da jeg nåede til dette trin, at jeg begyndte at kigge på, hvordan jeg skulle skabe mit online kursus og hvilke tekniske ting, jeg skulle have styr på.
5. Jeg lancerede en beta-version af kurset, som dengang KUN bestod af tekst-moduler og zoom-møder, og solgte det til en intro-pris til et begrænset antal deltager (20 var mit maks.) Det skabte en masse hype og jeg fik udsolgt på under 24 timer med 22 pladser solgt.
Først derefter gik jeg i gang med at optage lektionerne til mit kursus. Jeg dokumenterede deltagernes resultater, så jeg kunne bruge dem i min fremtidige markedsføring.
Til min store begejstring fik deltagerne rigtig gode resultater på beta-kurset, på trods af at kurset ikke var finpoleret. Jeg er sikker på, at dette skyldes, at jeg var så grundig i min tidlige research om, hvad de havde brug for. Det betød, at jeg kunne skære ind til benet og inkludere det vigtigste i kurset. Jeg havde også forsøgt at gøre meget ud af, at gøre kurset praktisk og jordnært som muligt. Det gav pote.
Som du kan se, har min proces set meget anderledes ud, end det, som de fleste nok forestiller sig, når de liiige får en god idé til et “godt” online kursus, mens de står i badet.
Det har krævet tålmodighed, vedholdenhed og arbejde at skabe mit kursus. Og det lyder bare ikke lige så sexet, som den “lav et kursus og blev rig natten over”-drøm, mange bliver solgt og tror på.
Til gengæld er min tilgang til kursusskabelse videnskabelig testet og dokumenteret. Den er inspireret af tilgange som "Lean Startup" og “Jobs To Be Done”, som er baseret på marketing research. Noget jeg først blev introduceret til under min uddannelse på CBS, men som jeg senere har dygtiggjort mig indnu mere indenfor i forbindelse med mit arbejde.
Hvis du ønsker, at skabe et online kursus, behøver du ikke at gøre præcis, som jeg har gjort. Der er mange måder, du kan teste din idé på. Det vigtige er bare, at du får testet idéen af tidligt i processen, og først går videre, når du har afprøvet, at der både er efterspørgsel på det, du vil undervise i, samt at folk er villige til at betale for det.
Hvis idéen fejler i de tidlige tests, betyder det, at du skal observere og justere indtil du rammer plet. Og først der, går du videre med idéen.
Vi kan ikke antage, at bare fordi folk har brug for noget, har de også lyst til at bruge tid på at lære det og endda betale penge for det.
Vi er nødt til at teste, at de rette disse betingelser er tilstede, før vi udvikler og lancerer et produkt eller en ny service. Ellers ender vi med at spilde en masse tid og få en kæmpe skuffelse senere hen. Den skuffelse håber jeg, at jeg med dette indlæg har kunne spare dig for.
Du er velkommen til at tage kontakt til mig, hvis du har brug for rådgivning under processen.